Route to Market & Distributor Management
Les fondamentaux du RTM
Maitriser la méthodologie pour la mise en place d’un RTM éfficace
Durant cette formations les participants apprendront à prioriser les marchés ciblés, de définir l’adéquation ressources et moyens, de préciser vos objectifs commerciaux et de fixer vos objectifs …
Managers
Les fondamentaux du Distributor Management
Évaluer et améliorer la performance des distributeurs.
Fixer des objectifs aux distributeurs.
Analyser la rentabilité des distributeurs
Maîtriser les pièges liés aux interviews et gérer son stress. S’exprimer avec clarté, déterminer le vocabulaire adapté à son public et valoriser votre prestation.
Gérer les situations de crise face à un journaliste en presse écrite, radio ou télévisuel
Partager l’approche, les apprentissages et les meilleures pratiques sur la façon de stimuler les capacités des distributeurs et évaluer leur rentabilité.
Avoir une analyse approfondie ciblée de l’évaluation des capacités du distributeur et des termes de P&L/commercial dans le but de développer un plan d’action spécifique au marché
Managers
Construire une stratégie de Trade Marketing Efficace
Mettre en plan un plan d’activation des canaux de distribution.
Mettre en place et exécution les plans d’action promotionnels.
Améliorer la performance des canaux de distribution.
Découvrir comment la gestion des canaux et la vente peuvent améliorer les performances de votre entreprise.
De nos jours, une stratégie de distribution fait partie de l’ADN de nombreuses entreprises et une bonne gestion des canaux est la clé du succès de votre produit. Les plans de distribution doivent être préparés sur le long terme en tenant compte des aspects de profitabilité, de la structure du portefeuille, du positionnement des prix, politique de mise sur le marché, commerce et marketing de détail, commerce électronique et gestion de la distribution mondiale.
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